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最上の品質な 技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★ ビジネス一般
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￥8,509税込
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Amazon.com: 技術者が営業をきわめる本―戦略的に顧客ニーズをつかむ
技術者が営業をきわめる本戦略的に顧客ニーズをつかむ（ＰＨＰビジネス
技術者が営業をきわめる本戦略的に顧客ニーズをつかむ（ＰＨＰビジネス
ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する ～セールスエンジニア
ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する ～セールスエンジニア
最新のクチコミ
カヌレ大好きですが、近くにめったにうっていなくて半額セールで思わず買ってしまいました。 温めかたなどもかいてあり、そのとおりにしてみると、まわりかはかりっ、中はもちっと食感でまさに大好きな味！甘めではあると思います。 冷凍で日持ちもするので、少しずつご褒美がてら食べていきたいと思います。
- まあちん5050
- 30歳
- アトピー
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購入品
訳ありカヌレを購入させて頂いたのですが、美味しくて美味しくて他の味も気になりこちらを購入させて頂きました。ワインレッドの箱が素敵でちょっとした手土産に丁度よいです。もちろんお味も良かったです!テンション上がって職場で布教してますｗ
- sgrmzt
- 38歳
- アトピー
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購入品
50％OFFスーパーセール期間中に購入。本当にミニでした。 でも味は美味しかったです。
- 楽天１９７９4897
- 26歳
- アトピー
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購入品
冷凍品なのでしょうがないかもしれませんが期待外れでした。
- ふみまま0914
- 34歳
- アトピー
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購入品
ノーマルサイズを購入し食べたときはふつうに美味しかったのですが、今回のミニカヌレは正直に言って美味しくありません。どれもこれも焼きすぎているようで、今朝のものは特に焦げていて、硬くて苦くて食べられませんでした。 カヌレは、真っ黒で炭のようになっていても、食べて害はないのでしょうか。 ほかの方は、ほんとうにカリッ、もちっとしているんでしょうか？ ならば、よほどのハズレを引いたようです。
- ぬぅちゃんぽ
- 42歳
- アトピー
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購入品
どの味も全部おいしかったです！リピ決定です！
- きんきんきんぎょちゃん
- 30歳
- アトピー
- クチコミ投稿 1件
購入品
サイズがわたしの想像より大きくて味はもちろんのこと外はカリッカリ中はしっとりでとっても美味しかった。 また注文したい！
- 猫の母2402
- 38歳
- アトピー
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購入品
スーパーセールで購入しました。 凄く美味しくて、ミニだから食べやすいです！ またセールやってくださると嬉しいのですが(照) もっちりして本当に美味しかった。 また購入したいカヌレでした。
- 上尾のピッコロ
- 46歳
- アトピー
- クチコミ投稿 1件
購入品
ビジネス一般
この商品を見ている人におすすめ
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2
PT1000 OTHER ペンヘッド
ガーネット
￥17,100
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
1606
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落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料、かんたん決済手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。
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