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【新品本物】ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略経済学

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商品の詳細

ランチェスター DVD　一位づくりの営業戦略　竹田陽一　全5巻　5時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略

第1章　営業の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４. 利益性の原則を確認
５. 実行の手順をはっきりさせる
６. 経営の目的
７. 目標
８. 戦術
９. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. ２種類の戦略

第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１. １位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２. 強い会社は攻撃しない
３. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
４. 目標は小規模１位主義で
５. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
６. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８. 完成品製造会社の流通戦略
９. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ２.　業績不振７つの原因

第３章　市場占有率の高め方
１. 利益性の原則と占有率
２. デットラインの法則
３. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
４. 占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
５. 効果的な訪問回数の割付
６. 訪問時の滞在時間も3つに区分
７. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
３章のまとめ

第４章　販売担当者の実力の高め方
１. 営業形態の違いを知る
２. 販売担当者の実力を決める公式
３．訪問面会件数の増やし方
４. 質の高め方
５. 販売担当者の教育の進め方
４章のまとめ
参考事例。首都圏で直行・直帰で売上実績を上げた事例

第5章　新しいお客の作り方
１．飛込みによる新規開拓
２. インターネットの利用
３. 店舗の集客力
４. ダイレクトメール
５. 講演会の講師になる
６. お客の紹介による新規開拓
５章のまとめ
全体のまとめ。
　　　　
１.　営業における戦略と戦術の区別をつける
　商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。
営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。

■送料はゆうパック60サイズとなります。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。発送は平日を予定しております。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認ですので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。

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■ ご質問は、ご落札日までに回答が間に合わない場合もございます。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。

■ 快適なYahooオークションのために、下記のご協力を心よりお願い申し上げます。
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商品の説明

４] １位作りの営業戦略【本格派用】ＣＤ／ＤＶＤ | ランチェスター

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2024-01-03

注文午前だったので翌日に到着でした。講義使う大事な教材でしたので助かりました。

珠梨20

38歳

アトピー

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★★★★★
2024-03-08

教養として必要な情報がコンパクトにまとめられていて大変参考になりました。

Ninjapan

26歳

アトピー

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★★★★★
2023-12-20

2020年度のビジネス本として選ばれたのをきっかけに、シンニホンのあとに読む本としてたどり着きました。大学時代に経済について学んだものの、結局経営や人事労務のほうへ進み、経済はとっつきにくいという印象のままでした。読み始めてまだ間もないですが、なによりも読みやすい。例としての話が面白く身近なこともあり、もったいなくて毎日少しずつ読んでいます。

キャロル嬢

34歳

アトピー

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★★★★★
2024-03-06

到着まで時間がかかり過ぎの上、傷んでいました。

まちゅにゃん10969

42歳

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★★★★★
2024-03-20

一つの国家政策には国民それぞれの立場によって異なる評価のされ方をすることがしばしばある。学費支援はある人から見れば子育て支援だし、別の人の見方をすれば日本の産業発展の起爆剤であるし、また別の人はバラマキ政策と見るかもしれない。ベーシックインカムもまた実行される時には国家の政策として実行されるわけであるから、その政策がどういったものであるかと言うことも国民一人一人で異なると言うことはもちろん十分あり得ることである。この本もそう言ったベーシックインカムの解析に関する提言の一つで、まあベーシックインカム一つを取っても経済学者と言うのは実に複雑な物事の考え方をするものであると思わせる次第である。経済学者の考えるベーシックインカムと言う部分では参考になるであろう一冊。

ICHIKO1

30歳

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★★★★★
2024-03-13

かなり我の強い先生が書いている本。「俺が正義だ」的な臭いがする。それはそれとして、この本に書かれている全ての経済に関わる事象を「需要供給曲線」で説明している。正確に言うと需要供給曲線応用して様々な経済局面を説明している。ベースとなるのが「モノの値段」の決まり方。需要と供給が交わったポイントがモノの値段だ。売れる数が価格に影響されにくいことを言い表す「価格弾力性が低い」逆に影響されやすいのが「価格弾力性が高い」この話にもかなりページを割いている。「完全競争」「再販制度」「値上げできない牛丼と値上げできるラーメン」「待機児童」「インフレとデフレ」も需要供給曲線で説明。「マクロ経済政策」・財政政策と金融政策・経済政策とは総需要曲線を動かすこと・雇用と失業・金利とは何か・インフレ対策としての量的緩和・マイナス金利・金融緩和と円安・財政出動・日本の財政は悪くない等々多岐にわたって説明してくれている。作者は「今までの経済入門書と違ってわかりやすくシンプルに書いてある」と述べており「これでわからないやつは馬鹿だ」的な臭いもしてくる。が、わかりやすい本ではなかったと思う… ・

こうかあさん

38歳

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